杜新会《周易与商战》

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改革开放三十余年来,中国发生了翻天覆地的变化;经济迅猛发展，国家综合实力不断增强,人们的物质文化生活得到了极大的改善。而这一切皆缘于社会主义经济体制改革和市场机制的建立健全。 经济体制改革不仅大大促进了社会生产力的提高,同时也极大地影响并改变着人们的生存方式和生存观念。市场经济的基本法则——-“自由竞争,优胜劣汰”逐渐咸为企业组织乃至每个人的基本法则。 随着市场经济在广度和深度上的发展,市场形态也悄然由卖方市场转变为买方市场。这一转变看似很小,其带来的影响却令人震惊。因此，近几年众商家几乎众口一词地感叹:生意不好做了,竞争越来越激烈了.靠胆量和关系打拼市场轻松赚钱的时代一去不复返了。而今面对波诡云谲的市场,没有经营智慧不仅不能保证企业的发展,甚至连生存也成为商家不得不面临的问题。一些企业在市场经济初期几经打拼所积累的财富而今却毁于一旦,这样的案例举不胜举. 市场经营的基本定律是:哪里有需求,哪里就有机会,哪里就有利润．而需求是由人们所处的经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然地理环境等因素决定的。但令众商家头痛的是,上述环境因素又总处于发展变化之中,从而直接导致了市场机会的不确定性和捕捉市场机会的艰巨性。正所谓“机不可失,时不再来”。智者会利用其敏锐的市场洞察力和高超的经营策略,将自己的事业推向一个又一个巅峰;而愚者则只有面对失去的市场机会懊悔、失意、无奈.所以,有人精辟地指出,市场经营的核心竞争资源是经营智慧。 市场竞争的基本定律是优胜劣汰.僧多粥少的买方市场形态使商家之间的竞争曰益白热化。中国乃至世界任何一个市场经济充分发展的国家和地区,几乎已不存在没有竞争的市场真空地带。可以说,竞争无处不在,无时不有。有人将这种充满“火药味”的商业竟争形象地称为商战。于是,资金战,信息战,价格战﹑资源战、人才战,品牌战等各种各样的商战每天都在演绎着人间的“快意恩仇”。商战尽管不像战争那样充满血腥,却也是极其惨烈的,胜者名利双收,败者血本无归,甚至有人形象地说:在现代商战中,成功的战车总是轧着失败者的尸体前进的。 何去何从?这是每个商家或局中人无时无刻不在思考的问题,商战致胜术成为众商家毕生孜孜以求的济世法宝．于是,向西方发达国家学习“先进的经营管理经验”,已成为中国市场经济体制下众商家的一个焦点主题,西学东渐,蔚为大观,此谓洋为中用。 其实中华民族并不缺乏商业智慧，只不过经过千年来封建社会的“重农抑商”，中国商人及其商业智慧受到了极大的抑制而变得相对内敛罢了。近年来,发掘中国古代商业智慧率先发端于西方华人世界,此后迅速在全球商业界广泛传播。《孙子兵法》、《易经》(也叫《周易》,简称《易》)、《奇门遁甲》等堂而皇之地进入了世界著名大学的课堂.中国先贤名著中所蕴含的商业智慧也吸引了中国商界和学术界的目光,此谓古为今用。